工藤英昌（くどうひでよ）
専門分野
- 生徒のやる気を引き出すオリジナル本学講座
- 生徒数の少ない学習塾の集客プロモーション
- デッドタイムの有効活用による利益率改善
株式会社スパンキー 代表取締役社長
担当講座
- やまと塾(学習塾ver.)
- やまと維新スクール(生徒ver.)
プロフィール
株式会社スパンキー
代表取締役社長 工藤英昌
やまと塾第1期受講
やまと塾第2期受講
多店舗化養成塾第8期受講
多店舗化養成塾第12期受講
第13回KONAKA維新塾
実行委員 集客リーダー
学習塾の集客プロモーションおよびデッドタイム活用によるキャッシュフロー改善のコンサルタント。
収益を上げるだけではなく、本業とのシナジー効果を見込める提案を致します。
千葉県千葉市出身
大学卒業後IT系ベンチャー企業に入社。
営業マンとして入社2年目より3年間営業成績全国TOPを達成し、営業所長、エリアマネージャー、営業次長を歴任。
その後前職のメンバーでIT企業を設立。
取締役営業部長として既存客のフォロー及び新規顧客開拓を担当。
同社在職中、父の死にふれ、自分の人生を見つめ直すために退職。
就職氷河期、IT業界には志を持って身を投じたわけではなかった。
「この仕事を続けて後悔しないか」「本当にやりたいことは何なのか」
父の急死は私に人生をリスタートするきっかけを与えてくれた。
私自身学歴社会を歩みながら、一度はレールを踏み外した人間。
自らの経験をこれからの未来を担う子供たちに伝えたい。
1人でも多くの生徒が人生をより良き方向へ進むための力になりたい。
こんな私だからこそできる、私にしかできない指導がある。
そして、学生時代の塾講師体験などを通じ、もとより興味のあった教育業界への転身を決意。
2011年3月株式会社スパンキー設立
2013年11月 FC学習塾 s-Liveかながわ生田校開校
2014年3月 FC学習塾 s-Live東京つつじヶ丘校開校
現在に至る。
「一期一会」
私が大切にしている言葉。
学習塾ではあるが、私は生徒・保護者に対し勉強の話はそこまでしない。
勉強で得る知識よりも、勉強を通じて得られる人間力こそが最大の財産である。
縁あって出会った生徒すべての人生を変えたい。
開業以来その志を見失うことなく、教室も成長を続けている。
実績
2017年度 総生徒数 95名(2校舎)
2018年度 総生徒数 110名(2校舎)
2019年度 総生徒数 150名(2校舎)
※一般的な20坪前後の個別指導塾は、平均単価25,000円として、生徒35名で損益分岐点、50名で安定、70名で成功と言われている。同校は両教場ともに20坪の規模になります。
2019年度
第一志望合格率95%以上
2017年度 85.7%
2018年度 93.1%
2019年度 96.5%
生徒退塾率劇的に改善(5%以下)
第一志望合格率95%以上
2017年度 15.7%
2018年度 13.6%
2019年度 3.3%
入塾面談 成約率90%以上(学習塾の成約率は一般的には50％前後と言われている。)
売上高150％UP
2016年度 43,115,402円
2017年度 40,599,812円
2018年度 56,477,539円
2019年度 60,000,000円達成
広告費前年対比70％ 1,800,000円→1,250,000円(1教場の中学コースが満席となり、大幅な広告経費削減が実現)
サービス内容
- 生徒が増えない
- 広告を出しても反響が無い
- 生徒の成績が上がらない
- 保護者からの電話にビクビクしている
- 講師がすぐに辞めてしまう
そんな塾経営者のあなた
- 講師がやる気に溢れ
- 生徒がやる気になり
- 生徒の成績が上がり
- 生徒が紹介で増え
- 保護者から愛される
そんな塾を一緒に作りませんか!!
私自身、数え切れないほどの失敗を繰り返して来ました。
キャッシュアウト、教室長・講師のボイコット、生徒の退塾ラッシュ、保護者からの吊るし上げなどなど、よく乗り越えたなって思えるような苦難の連続でした。
広告費が捻出できず、自作のWORDチラシを作って配ったり、ポスティング業者に頼めないので月平均20,000枚のチラシを自分で撒いて回ったり、朝4時に起きて学校にチラシ配行ったりもしました。
学校の門まきや夜中のポスティングで警察に通報されたりもしました(笑)
生徒が来ないのは競合のせいと思い込み、安易な値下げ、不必要なサービスを繰り返し、結果質の悪い生徒ばかりが集まり、塾が荒れて成績の良い生徒ばかりが辞めていくという地獄のような時期もありました。
銀行で自分よりもずっと若い担当に怒られ、何度も何度も屈辱の涙を流しました。
資金繰りが出来ず、塾を畳もうとしたことは何回もあります。
上記のどれか1つでも「分かる」って思われた塾経営者の皆さま!!
それらを全て乗り越えて来た私だからこそ、皆さまのお役に立つことが出来ます。
「塾の空気を変えること」
「生徒のマインドセット」
「デッドタイムを有効活用すること」
それだけで、全てが劇的に改善されていきます!!
塾の空気が変われば、生徒のマインドも変わります。
マインドが変われば生徒が自走し、成績が上がり実績がついてきます。
生徒、保護者から紹介が生まれ続けます。
「そんなこと当たり前じゃないか」と思いますよね？
断言できます。
それでも上手くいっていないということは、
「やっているつもり」か「やり方が間違っている」のです。
ちなみに私の面談は、受験生には2時間以上の時間をかけて年に3回以上実施します。
保護者・生徒のために声が出なくなるほど全力投球で取り組んでいます。
その間、他塾さまが多くの時間を割くいわゆる「お勉強の話」はほとんどしません。しても2割くらいでしょうか。
私の面談は「勉強をする意味」「生まれてきた理由」「人生の目標」「やりたいこと」「働くということ」「25歳までで人生が決まる」といった「本学」中心です。
「そのために今頑張るんだ!!」と全力で伝えます。
ほとんどの生徒・保護者が涙を流します。
私も気持ちが入りよく泣きます。
私はそこまでやっています。
生徒は3ヶ月で変わります。
塾の空気は半年で変わります。
デッドタイムの活用は1年もあれば収益化できます。
1年後に劇的なキャッシュフローの改善として結果が付いてきます。
塾経営者の皆さま。
私たちは子ども、地域、日本の未来を明るく照らすというミッションを共有する同志です。
共に地域NO.1の塾を目指しましょう!!
【やまと塾】
■塾の空気を変えること
工藤英昌オリジナル、本学中心のトーク・面談指導、講師研修のノウハウを提供します。
普段から教室長・講師が生徒にかける言葉、面談で伝える言葉で塾の空気は一新します。
工藤英昌オリジナルの参考トークマニュアルの配布、指導。
講師研修マニュアルの配布、指導。
あなただけのオリジナルトークマニュアル、講師研修マニュアルの作成をお手伝い致します。(添削付き)
■生徒のマインドセット
当校で導入し、1年間で集客、成約率、生徒単価、退塾率、実績など、全ての数字が劇的に改善された「加納式本学メソッド」。
生徒だけではなく、保護者、そして従業員、塾に関わる全ての人のマインドセットが実現されます。
「加納式メソッド」の活用方法について、当校で特に大きな成果の上がった活用事例の数々をはじめ、オリジナルの面談ノウハウをお伝え致します。
生徒がやる気になり、自走し、成績が上がり、実績が付いてきます。
「勉強をする意味」
「生まれてきた理由」
「人生の目標」
「やりたいこと」
「働くということ」
「25歳までで人生が決まる」
など、勉強のやり方、点数の取り方、成績の上げ方ではなく、人生に対する考え方の「軸」を形成することで、学業に対する考え方を生徒の内面から変容させることが出来ます。
世界一自己肯定感が低いと言われる日本の子供たちに対し、時代が求める「立腰教育」を実施できるようになります。
【やまと維新スクール】
■デッドタイムを有効活用すること
コミュニケーション、面談の時間だけではなく、生徒のやる気を引き出す本学講座を、塾のカリキュラムとして提供します。
加納式本学メソッドに加え、あの「てっぺん」大嶋啓介の「やる気を引き出すメソッド」を取り入れた、日本最高峰の本学講座です。
「立志コース」「武士道コース」「ビジネスコース」「資産形成コース」など、勉強だけではなく、子どもたちの人生に貢献できる講座構成となっています。
どの講座も親子参加可能とし、参加できなくても講座をWEB配信することで、子どもの生きる指針を示すことが出来ないご家庭にも貢献することが出来ます。
どの講座も月2回、3ヶ月の短期講座となっているので、ストレスなく参加が出来ます。
塾のデッドタイムとなる土曜、日曜などに開催すれば、本科の授業に支障が出ることはありません。
受講料も30,000円からなので、既存の塾生が受講するとしても、大きな負担にはなりません。
まずは既塾生からのスタートとなりますが、塾外生の募集もかけていけば20名の以上の受講生はすぐに集められます。
20名で試算するに、1講座20名×30,000円で600,000円の口座を年に4回開催するとして、600,000円×4で2,400,000円の受講料となります。
ゆくゆくは、受講生が増え、時間帯を分けて、1日数回の開催が出来れば、2,400,000円×開催回数で、単純計算ですが4,800,000円、7,200,000円と受講料は増えていきます。
原価は無く、経費は人件費、光熱費、広告費程度なので、粗利は80%見込めます。
しかも、すべて通常生徒がいないデッドタイムを活用してのことなので、それまでになかった全く新しいキャッシュポイントとなります。
薄利な学習塾ビジネスにおいて、その恩恵は計り知れません。
やまと維新スクールで期待できるシナジー効果
- 既存生の本科における学業的成果
- 既存生の本科における実績
- 生徒の意欲向上による本科の受講料UP
- 既存生の口コミ・紹介
- 保護者の口コミ・紹介
- 他塾との差別化
- マスコミによる認知度UP
- 長期休みのイベント開催などにより塾の知名度UP
- 地域オンリーワンを名乗ることで、チラシ・WEBサイトの反響UP
- SDGsへの取り組みとして最適
令和元年8月30日
やまと維新スクールは、東京都より「経営革新計画」の承認を得ました。
【アフターフォロー】
やまと維新スクールの講座内容は随時更新されていきます。
加盟校の皆様には、常に最新の講座内容をお届けし、全加盟校の成功事例を共有させていただきます。
講座内容を共有しやすいように本部校での講座は撮影し、WEBサイト(password管理)内で共有させていただきます。
講師から一言
やまと塾の教えは、日本を変革しうる可能性に溢れています。
日本の未来を担う子どもたちに、一人でも多く伝えて行きたい。
その思いで認定講師となり、学習塾用のコンテンツとして「やまと維新スクール」をはじめました。
世界中から称賛されたかつての日本人には、揺るぎない「軸」がありました。
「立志」
自らの登る山を見つけ、何に人生を捧げるか。
かつての日本人はそれを見つけることが大人になることであり、そのために文武に勤しんだのです。
今の子どもたちはどうでしょうか。
「やまと維新スクール」の目的は、子どもたちの軸となる「人格」を形成するべく、人としての「在り方」「考え方」「決め方」を身に付け、学業も含め子どもたちの未来に貢献することです。
やりたいことが見つかった生徒は勉強も頑張ります。
何に対しても前向きになれます。
子どもたちだけではなく、人生の指針を示せず困っているご家庭にも貢献ができます。
私たちの塾が日本の未来に貢献しているという「自己有用感」を感じながら、命を燃やして頑張る意欲が湧き上がります。
「やまと維新スクール」は子どもだけではなく、あなたの学習塾の未来を照らす光となります。
「世界一自己肯定感が低い」と言われる日本において、正に時代が求める「キラーコンテンツ」として、あなたの塾を地域NO.1へと導きます!!
同志の皆さま
地域オンリーワンの「本学教育」を受けられる学習塾として、共に学習塾業界に革命を起こしましょう!!